Es complicado hablar de este tema sin ser un poco polémico pero a la vez hay que ser realista e inevitablemente no hay una segunda oportunidad para dar una buena impresión. Esta afirmación, aunque fundamental en las ventas, se aplica en todos los ámbitos de [...]
Una visita comercial es mucho más que presentar nuestro producto o servicio. Es cuidar el discurso de venta, dominar los tiempos de presentación, saber entablar una relación de confianza con nuestro cliente potencial o disponer de la última versión de los documentos comerciales que vamos [...]
Uno de los principales retos de los directores o líderes de equipos comerciales es la formación de equipos de trabajo de alto desempeño. Los equipos comerciales más efectivos no necesariamente trabajan más, ni son más inteligentes, ni tienen más recursos económicos, sino que saben organizarse, [...]
Ganar más con los mismos recursos. A grandes rasgos, eso es lo que entendemos por mejorar la productividad del equipo comercial, uno de los principales objetivos de cualquier empresa moderna que se precie. Para las empresas con fuerza comercial, esta se define como la [...]
