¿Cómo tiene que ser un buen comercial?

Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta o comercialización de los productos y/o servicios de una empresa. Es decir, fuera de un comercio todo aquél que pone a disposición de terceros productos que son de su interés para que estos procedan a [...]

Montibello crece gracias a las aplicaciones móviles

Este es el caso de Montibello, una empresa con más de 50 años de experiencia dedicada exclusivamente a la fabricación y distribución de productos de cosmética profesional en España y Portugal, que ha experimentado un crecimiento gracias a las aplicaciones móviles. Montibello tiene especial [...]

Por | 18 marzo 2016|App urCollection|Sin comentarios

¿Es importante la imagen personal para vender?

Es complicado hablar de este tema sin ser un poco polémico pero a la vez hay que ser realista e inevitablemente no hay una segunda oportunidad para dar una buena impresión. Esta afirmación, aunque fundamental en las ventas, se aplica en todos los ámbitos de [...]

Por | 4 marzo 2016|Comercial|1 comentario

¿Cómo compartir documentos comerciales de forma eficiente?

Una visita comercial es mucho más que presentar nuestro producto o servicio. Es cuidar el discurso de venta, dominar los tiempos de presentación, saber entablar una relación de confianza con nuestro cliente potencial o disponer de la última versión de los documentos comerciales que vamos [...]

Por | 27 enero 2016|Gestión Documental|Sin comentarios

¿Cómo trabajan los equipos comerciales más efectivos?

Uno de los principales retos de los directores o líderes de equipos comerciales es la formación de equipos de trabajo de alto desempeño. Los equipos comerciales más efectivos no necesariamente trabajan más, ni son más inteligentes, ni tienen más recursos económicos, sino que saben organizarse, [...]

Por | 29 diciembre 2015|Comercial|Sin comentarios

¿Trabajar sin conexión a Internet? ¡Es posible!

Internet se ha convertido en los últimos años en algo imprescindible para las empresas. No es un capricho: cada vez más los trabajadores precisan de conectividad para efectuar sus tareas diarias. En muchas empresas, estar sin wifi, o conexión a Internet, genera más problemas que quedarse [...]

Por | 21 diciembre 2015|Aplicaciones móviles, Comercial|Sin comentarios

6 claves para mejorar la productividad del equipo comercial

Ganar más con los mismos recursos. A grandes rasgos, eso es lo que entendemos por mejorar la productividad del equipo comercial, uno de los principales objetivos de cualquier empresa moderna que se precie. Para las empresas con fuerza comercial, esta se define como la [...]

Por | 11 diciembre 2015|Comercial|1 comentario

¿Cómo tener siempre los catálogos comerciales actualizados?

Las empresas comerciales gestionan hoy en día una gran cantidad de catálogos y documentos comerciales. Esto tiene un razón de ser: estas deben anticiparse a las necesidades de sus clientes, ya que cualquier imprevisto en una visita de ventas debe estar cubierta al momento. [...]

Por | 26 noviembre 2015|Comercial, Gestión Documental|Sin comentarios

Proteger los documentos de tu empresa: 5 (buenas) razones

Que la documentación se ha convertido en un activo empresarial de primer orden es algo que las empresas cada vez tienen más presente. Sobretodo en el caso de aquella información catalogada como confidencial; aquella cuya revelación, alteración, pérdida, destrucción o fuga puede producir daños [...]

Cómo planificar una venta de éxito

Los mejores comerciales saben cuál es el secreto para planificar una venta de éxito. Y no, no estamos hablándote de oratoria, habilidades técnicas o capacidad de persuasión, sino de definir nuestras estrategias de ventas antes de reunirnos con nuestro cliente potencial. ¿A qué nos [...]

Por | 13 noviembre 2015|Comercial|1 comentario